Search

コロナで顕在化した在庫問題!売上を増やし在庫を減らす新手法とは? 第1回「小売在庫過多は、単なる“思い込み”が原因だった」 - マイナビニュース

コロナで顕在化した在庫問題!売上を増やし在庫を減らす新手法とは? 第1回「小売在庫過多は、単なる“思い込み”が原因だった」

在庫問題はなぜ発生するのか?
初めまして。フルカイテン株式会社代表の瀬川直寛です。

「日本ネット経済新聞 ウェブメディア」で初めて連載を持たせていただくことになりました。EC事業者さんたちの経営のお役に立つ情報をお届けしますので、どうぞよろしくお願いします。

弊社は、在庫ビジネスにおいて売上増加と在庫削減の両立は困難であるという「在庫問題」を解決するクラウドサービス「FULL KAITEN」を開発・提供しています。

大手アパレルやメーカー、楽天市場のショップオブザイヤー受賞店舗など、EC・実店舗や規模の大小を問わず多くの企業さまにご利用いただいています。

在庫問題は長年にわたり解決されてきませんでした。これは、そもそも売上増加に向けたアプローチ(手法)が間違っていたのが原因です。

これに対し、「FULL KAITEN」は全く異なるアプローチによって売上増加を図るため、在庫問題を解決することができるのです。

そもそも在庫問題は何が原因で起こるのでしょうか。

在庫を増やせば売り上げは増えるが売れ残る在庫も増えてしまう。しかし、在庫を減らすと売上も減ってしまう。売り上げの減少を避けたいので、余分に在庫を積むことが常態化する――。

こういうことだと思います。在庫ビジネスでは売上増加と在庫削減の両立は困難なのです。かつてのモノ不足の時代には大量消費のニーズがあり、売れ残りは気にする必要はありませんでした。

しかし、モノ余りの現在、在庫を抱えても思うように売上は増えなくなりました。それでも売上を増やしたいので在庫を増やした結果、売れ残りが増えてしまうという悪循環に陥っているのです。

そこでここ数年よく言われているのが、「AIを使って精緻な需要予測をすれば在庫問題は解決できる」という話です。


AIで需要予測をすれば在庫問題を解決できるという話もあるが・・・

ところが、需要予測やトレンド予測というのは、AIをもってしてもほぼ不可能なのです。

AIでも需要予測はなかなか当たらない
何故でしょうか。それは、社会では条件がほんの少し変わるだけで結果が大きく変わるからです(いわゆるカオス理論)。

例えば、優秀な従業員でも朝から夫婦喧嘩をしていたら、その日は気が乗らなくていつものようなパフォーマンスを発揮できなくなることがありますよね。いわゆる「風が吹けば桶屋が儲かる」とか「バタフライエフェクト」と呼ばれる事象です。

予測に影響を与える条件について考えてみてください。

・競合店の値下げ/欠品
・想定外の悪天候
・販売員の気分

などです。このように条件は常に不安定なので、予測は現実から大きく乖離します。別の言い方をすると、AIにこうした条件に則って正確な予測をさせるだけのデータセットは存在しないのです。

では、在庫問題を解決するにはどうすればいいのでしょうか。ヒントは意外なところにありました。

在庫ビジネスにおいては、次のような「常識」「定説」があります。

・欠品を減らさないと売り上げは増えない
・ヒット商品を増やさないと売り上げは増えない

これらに従うと、売り上げを増やすにはヒット商品が必要で、ヒット商品をつくるために取り扱う商品数(SKU)を増やさなければならなくなります。すると、どうしても在庫は増えてしまいます。

ところが、実はこの2つは単なる思い込みに過ぎないのです。

つまり、

・欠品が起きても売り上げは増やすことができる
・ヒット商品に頼らずとも売り上げは増やすことができる

という手法があるのです。こうすれば余分な在庫は増えないですよね。

それが、フルカイテンが提唱している在庫実行管理(IEM = Inventory Execution Management)です。

次回は、在庫問題を根本から解決する在庫実行管理(IEM)について詳しくお伝えします。

【著者プロフィール】


フルカイテン株式会社 
代表取締役 瀬川直寛(セガワ・ナオヒロ)

売上増加と在庫削減の両立を実現するシステム「FULL KAITEN」を開発し、クラウドサービスとして大手小売企業や楽天市場のショップ・オブ・ザ・イヤー受賞店舗などに提供。 EC経営者として倒産危機を3度乗り越えた経験を踏まえた理論・考え方は、多くの企業から高く評価されており、「FULL KAITEN」にも多くの問い合わせが寄せられている。

本記事は「日本ネット経済新聞」から提供を受けております。著作権は提供各社に帰属します。

Let's block ads! (Why?)



"在庫" - Google ニュース
June 16, 2020 at 05:00AM
https://ift.tt/2UNEd1H

コロナで顕在化した在庫問題!売上を増やし在庫を減らす新手法とは? 第1回「小売在庫過多は、単なる“思い込み”が原因だった」 - マイナビニュース
"在庫" - Google ニュース
https://ift.tt/2rEVxKJ
Shoes Man Tutorial
Pos News Update
Meme Update
Korean Entertainment News
Japan News Update

Bagikan Berita Ini

Related Posts :

0 Response to "コロナで顕在化した在庫問題!売上を増やし在庫を減らす新手法とは? 第1回「小売在庫過多は、単なる“思い込み”が原因だった」 - マイナビニュース"

Post a Comment

Powered by Blogger.